Stellenausschreibung

Tätigkeit: Key Account Manager Partner Sales Deutschland
 
Tätigkeitsbeschreibung:
Betreuung und Entwicklung von Vertriebspartnern im B2B Vertrieb. Verantwortung für die Weiterentwicklung der Vertriebsstruktur der für den professionellen Einsatz konzipierten Produkte. Ausbau von Marktpotenzialen in neuen Produkttechnologien wie z.B. Wireless LAN im Business Umfeld und Video Surveillance. ( IP basierte Video Überwachung )

- Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung von
   dedizierten Vertriebspartner
- Projektakquise und –Management bei den zugewiesenen
   Vertriebspartner
- Produktauswahl sowie Angebotskalkulationen in
   Zusammenarbeit mit Pre-Sales und Produktmanagement
- Qualifizierung und Akquise von neuen Vertriebspartnern
- Erstellung von Business Plänen sowie Jahresvereinbarungen
- Laufende Analyse der Partner-Performance
- Mitarbeit bei der Entwicklung von Vertriebs- und
   Marketingstrategien im Bereich Partner Sales sowie deren
   Umsetzung
- Unterstützung im Rahmen von Partner-eigenen
   Veranstaltungen sowie bei Veranstaltungen ( Messen,
   Workshops, Roadshows etc. )
- Umsatz- und Margen-Verantwortung
- Budgetplanung, - kontrolle und-Verantwortung für die
   zugeordneten Accounts
- Reise-/Außendiensttätigkeit: ca. 80%

zum Formular: KONTAKT

Anforderungsprofil

Qualitfikation:
- Mehrjährige Berufserfahrung im Partnervertrieb (gewerbliche
   Endkunden ), idealerweise in einem (internationalen)
   Unternehmen der ITK Branche
- Vorzugsweise Hochschulabschluss im technischen oder
   kaufmännischen Umfeld. Erfahrung im Projektgeschäft,
   Akquise, Verhandlung und Abschluss
- Nachweisbare Erfolgsbilanz
- Kenntnisse der Marktanforderungen sowie der
   Marktteilnehmer
- Hohe Kundenorentierung, Kommunikations- und
   Kontaktstärke sowie Verhandlungsgeschick
- Selbständige und zielorientierte Arbeitsweise
- Sicher Umgang mit MS Offices-Anwendungen
- Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Führerschein der Klasse B

 Persönliche Fähigkeiten:
- Verhandlungssicher auf allen Unternehmensebenen (intern
   wie extern )
- Hohes Maß an Eigeninitiative, Kommunikationsstark,
   zielorentiert
- Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen, schnelle
   Auffassungsgabe
- Gutes Durchsetzungsvermögen, Entscheidungsfreudigkeit,
   Zuverlässigkeit
- Verbindliches Auftreten, begeisterungsfähig für Neues
- Spaß an der Arbeit im Team